中小型地坪企業如何做好市場營銷?

2017-12-05  來自: 南陽龍祥化工科技有限公司 瀏覽次數:731

在全球經濟危機的硝煙依然彌漫的今天,地坪企業受到嚴重的影響,企業的銷售額和利潤都會下降,市場占有力度越來越少,企業發展面臨瓶頸,技術實力落后,產品創新意識弱,這些都嚴重阻礙了地坪企業的發展。從企業自身的實力出發,因為不同企業的外部環境、內部資源、管理水準、企業文化、人員素質等不盡相同,照搬其他企業的戰略后,沒有原來的環境,自然結不出勝利的果實。那么在此危機中的企業應該如何自強,如何做好營銷、保住市場,進而生存和更好的發展下去呢?

1、集中優勢,實現產品差異化發展:營銷的核心是買賣,買賣的核心是產品,在所有營銷策略中,最重要、最有效的策略是產品策略。然而做好產品的質量與創新管理也尤為重要,質量是企業的生命,企業需要嚴格推行全面質量管理,樹立精品質量文化,提升企業產品的品牌效應;產品是有壽命周期的,消費者的需求也是在不斷變化的,作為企業必須通過市場調研發現消費者的需求,通過產品創新來滿足消費者的需求。

2、加強營銷管理,提升企業營銷素質:企業存在問題在于管理,管理的問題又要從基礎管理抓起。許多企業營銷工作做不好,其實原因很簡單,這就是基本的營銷管理都沒有重視沒有做好。加強企業營銷人員的管理,提升企業營銷人員的基本素質,加強對經銷商的管理企業和經銷商必須建立戰略合作伙伴關系,實現共贏、共同發展,同時企業要發揮自己優勢培訓和輔導經銷商、讓經銷商多賣貨,幫助經銷商提高管理水平和銷售能力。

3、市場細分,準確進行營銷定位:一方面,中小地坪型企業的規模小,競爭實力弱,不能與大企業面對面“碰撞”。另一方面,它們又機動靈活、適應性強,適宜采取拾遺補缺的夾縫經營戰略。采取這一經營戰略,關鍵是要找到中小地坪企業經營上補缺或拾遺的空間,即尋找市場上被大企業忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發價值的市場空白。中小企業必須不斷開發新的補缺市場,依靠多種補缺減少經營風險,增加生存機會和盈利能力。

4、加強渠道管理,重視營銷推廣:道是企業銷售產品的網絡。一個企業必須很清楚自己的營銷網絡,找出自己的目標市場、找出自己的重點市場,合理的劃分營銷區域、合理的對業務員進行市場劃分。企業在進行產品推廣的時候需要有計劃性的、高層次的推廣,企業推廣前必須制定詳細的推廣方案和評估方案,縝密策劃富有新意的方案,進而達到好鋼用在刀刃上,收到事半功倍的效果。

5、開展網絡營銷:網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網絡品牌,開拓產品或服務市場,發布企業信息,提供技術支持,進行網上市場調研等活動。企業通過互聯網捕捉信息,創造商機,使網上經營活動的整體效益最大化。與傳統營銷方式相比,網絡營銷具有獨特的優勢。隨著網絡經濟對傳統經濟的不斷滲透,利用網絡進行營銷正成為一種潮流和企業在互聯網時代的一種基本生存方式,網絡營銷被越來越多的企業特別是中小企業視為未來贏得競爭優勢的途徑和手段之一。

中小企業營銷有三字訣——快、準、狠。同時,中小地坪漆企業應該在自身內部條件和外部環境的不斷變化中,冷靜分析自己的優勢與弱點,善于抓住機遇,并利用有利于中小企業的法律法規,選擇適合的營銷策略,真正使中小企業在市場營銷方面煥發“小而美”的魅力。綜上所述,中小企業只要抓住營銷技巧定能在激烈的市場競爭中很好地生存并發展下去。

總之,中國地坪市場是一個綜合體,從供求消費,到市場營銷服務,企業不僅要準確把握方向,更要知己知彼充實自己,根據企業的自身情況來制定切實可行的營銷計劃及發展規劃

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